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推拉门代理商如何巧妙地促成客户下单

做销售(Sales)的肯定会遇到这么一些情况,客户(kè hù)有购买意向但是在下单的时候犹豫(yù)了,对于很多推拉门代理商来说,同样也会有客户因为价格问题而没有下单的现象。对于这种问题,我们都知道,每个人心里都想要价格优质量(Mass)好的产品(Product),其实这是一种比较普遍的现象,跟高端(high end)产品谈价格,跟低端产品谈质量,虽然客户嘴上说价格贵了,实际上都有一定的购买力,因此推拉门代理商要有足够的自信来处理这样的问题。那么,推拉门代理商如何巧妙地促成客户下单呢?



  一、隐喻回应法
的,先生,确实我们的价格(price)相对是稍高了一点,不过您不可能用一台五菱的价格买一辆宝马车回去啊?这是比较好的方法(method)之一,用隐喻的方法回应客户,影响产品价格的因素有很多,即使同样的款式、同样的产品质量,但是品牌的价值差异就可能相差好几倍,品牌的价值、品牌的服务、品牌的售后等就不止这个价格了。

  二、雾里看花法
先生,是这样的,我们的这款产品是某某尺寸的价格(price)是450元,同样的产品某某尺寸的只要430元,得看您家门的尺寸是多少,是什么样规格的。营销人员在这里其实并没有直接回答客户的问题,而是给客户采取了 ;模糊报价 ;的策略,因为顾客刚刚进门就说 ;价钱贵 ;可能只是随口一说,推拉门代理商没必要过于纠结,当你用模糊报价时,顾客有点晕了,也就跟着你看产品去了。

  三、顺势而为法
先生,你是说我们的这款产品贵吗?我们家的产品是中高端的,而且是相当有性价比的,不知道您是想找个什么样的产品?我们可以先观察一下客户(kè hù)是否真的比较喜欢我们的产品,有可能(maybe)说价格(price)贵只是想优惠一点,这时候推拉门代理商也可以顺势而为,稍微打个折给客户一点甜头,这样客户自然会愉快地下单了。

  四、借力打力法
的,先生,确实我们的价格相对是稍高了一点,正因为您觉得贵您更需要了解一下我们的产品(Product),这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品。对于铝合金门窗产品的购买来说,客户其实并没有我们专业,所以在便宜和贵之间,客户并没有真正的概念,这时候推拉门代理商要从品牌价值(value)、产品质量(Mass)、款式以及实用性等多个角度(angle)去说服客户,让客户在大脑里对我们铝合金门窗产品形成一个大概认知,这样客户下单的机会会更大。

  五、转移话题法
先生,这是您的第几套房子呢?可是话说回来了,您一辈子能装几回修选几回家居呢?所以,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。这样的处理方法是把客户(kè hù)从对价格的关注上转移到对产品的关注上来,然后用价值塑造、情感说动的方法告诉客户选产品要选合适的选好的,这种办法同样也能使推拉门代理商促成客户下单。
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