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推拉门代理商容易犯的三大思维观念误区

如今的家居中最常见的便是推拉门,厨房有厨房推拉门,阳台有阳台推拉门,卫生间有卫生间推拉门,衣柜(wardrobe)有衣柜推拉门...由此可见做推拉门代理大有可为。如今不少铝(Al)合金门窗厂家大举引入推拉门代理商,一批又一批的有志人士加入了这个大浪淘沙行列中,有的门窗品牌运作顺利,销售额十分可观,但是也有相当数量的推拉门代理商在"淘金"的过程(process)中因产生思维观念误区而经营不利,最终黯然出局。因此,经营方式是推拉门代理经营运作前就要提前想好的,否则容易走上经营失败之路。下面小编来说一下推拉门代理商容易犯的三大思维观念误区,希望广大推拉门代理商能引以为戒。


单纯只看厂家规模,忽略门窗产品本身
有些推拉门代理商在选择门窗代理品牌时,单纯看重企业厂家规模大小,认为规模大就实力强,而忽略了门窗产品本身,忽略了厂家的实际生产产品质量水平及产品的款式设计是否符合市场。有些推拉门代理商选择表面上厂家大规模的品牌后,却发现它的产品质量其实比不上那些专业生产同类产品的小型企业,而那些当初看来款式设计很新颖(Novel)很吸引人的推拉门,也因为不符合市场而被消费者拒之门外。因此,选择门窗品牌代理时,最应该考虑(consider)的是铝合金门窗厂家是否注意(attention)品质,是否能为客户提供更好的产品和服务,是否符合市场消费的需求。
认为店铺地段好、装修豪华,消费者就会找上门
经常听到一些推拉门代理商说自己的店铺地段好装修豪华,不愁没有生意,这种思维观念其实是想当然了,想当然地以为自己拥有了地理位置(position )的优势(解释:能压倒对方的有利形势),装修也独具风格豪华大气,就可以坐等客户(kè hù)找上门了。在竞争如此激烈的门窗(D&W)市场,消费者才是占主导地位的。一个店铺地段好、装修好是远远不够的,这种思维是古老的陈旧的,到最终发现站不住脚的时候就已经晚了,最重要的还是选择一个给予大力支持的门窗品牌代理,例如提供提高员工销售能力的培训、全程进行品牌推广指导以及专业的销售知识培训。选择这样的门窗品牌加盟才是获得利润的前提保障。
认为产品价格(price)低更具竞争力
不少推拉门代理商都有这种产品价格(price)低才更有竞争(competition)力的思维观念,你价格低我比你更低,单纯地打价格战,却忽略了市场的发展走势(tendency)。现在的门窗市场日渐成熟,大家都知道打价格战只会是一个恶性循环(continue),只会造成利润(profit)空间的日渐萎缩(recession),经营起来也只会越来越吃力。门窗品牌才是竞争成败的决定因素,选择(Select)市场定位准确、定价合理、且深得消费者信赖的门窗品牌,才能让推拉门代理商获得丰厚利润。
总而言之,推拉门代理商在选择门窗品牌代理之初时,就要注意综合客观地考虑(consider)各种因素、摒弃类似以上的种种错误思维观念,转变经营理念,转变经营方式,选择注重品质(Character)、扶持力度大、有发展潜力的铝合金门窗厂家加盟代理,最终才会在门窗市场上获得成功。

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